时下各家茶企的销售都面临不同程度的困境，通过近半年的走访观察，多数茶企已经露出疲惫的神态，甚至放松了对茶叶品质的要求。如果多数茶企不摆正心态，茶业或许将掉入一个恶性循环的周期。
记者频繁走访五里亭茶叶市场发现，在正常营业时间里，停车场上的车辆越来越少，一个只有近20个车位的小型停车场常常都有空位。更有批发商表示，已经好几个月没有打开记账本记账了。由此可见，茶市的销售情况并不乐观。
比茶叶销售遇冷更可怕的是，做茶人的心态出现了不同程度的懈怠。
在近期本周刊举办的红茶斗茶赛上，审评专家就指出，个别茶企的做茶心态不端正，有的茶样还是毛茶，没有再精细加工就拿来比赛。
多位茶商曾私下表示，茶叶做那么好有什么用呢？现在都没多少人买茶。将就将就，能多节约点成本就多节约点。
刚从广西横县考察回来的张先生感慨：到那里走一圈后才发现，我们的精神状态和他们完全不一样。他们是每天很积极、乐观地到交易市场上去做生意，我们很多茶老板感觉和以往相比做茶利润没那么高了，精气神都已经蔫了。
在中央调整产业结构、倡导勤俭节约的背景下，茶企们必须认识到，过去的销售模式已经不再适应新的经济环境，靠忽悠是卖不好茶叶的。同时，也要认识到，不论是卖高端茶还是大众茶，茶叶品质都是基本前提。
以前的礼品茶只要是包装精美一点都可以卖个不错的价格，而现在顾客不仅要求产品的包装要精美，更要求茶叶的品质性价比要高，这就是消费市场的新格局。在此基础上，只有做好茶叶的品质，才能在市场竞争中获得更多的份额。
福州有一家相对比较知名的岩茶企业，负责人经常自诩其岩茶产品的品质是福州最高的。但多位茶龄较长的消费者却反映，这家企业以前的产品品质确实不错，后来慢慢就退步了，茶叶总是做得“火气十足”，“因为他家的茶根本就不是文火慢炖做出来的，而是急火、重火攻出来的，这样既省时又节约成本。”
由此可见，心态不正不但影响茶叶的短期市场销售，也将影响茶市的回暖速度。如果茶企们因为短暂的销售困境而失去对茶叶品质的底线坚守，那么劣质的产品将更多地充斥市场，消费者一旦形成某家茶企产品品质不行的印象后就难以再回头，而当市场上这类质量不行的产品太多时，不但不利于消费群体的扩大，甚至会让原有的顾客也失去信心。试问，在当前的市场背景下，茶企销售不靠大众市场还能靠什么财大气粗的主吗？
在淡市之下，茶企若不能摆正心态，等宏观经济背景转好时，茶业或许还将深陷泥潭。只有摆正心态、坚守品质，才能在经济背景转好时厚积薄发。